目 录
一、大赛介绍
二、大赛目的及宗旨
三、大赛组织机构
四、大赛注意事项
五、具体活动安排
（一）参赛须知
1、参赛作品
2、大赛阶段
3、现场比赛程序
（二）大赛筹备
1、大赛宣传
2、大赛现场安排
（三）奖项设置
（四）评分标准
六、大赛与会领导特邀嘉宾
七、大赛后期
一、大赛介绍
山东商务职业学院为了大学生创业竞赛的要求，也为引导我院大学生尽快适应社会发展和现代化建设的要求,主动适应市场经济体制下的经济运作模式和市场竞争机制，立志从现在做起，参与竞争，为想创业的大学生的提供平台,决定举办此次大学生创业计划竞赛。
创新创业大赛更拉近了大学生与企业间的距离。可以说，我们为企业界人士提供了在高校讲台畅所欲言的平台，并使高校学生对企业有了一个更新的、更全面的认识，结合企业对人力资源的要求，努力学习，为以后就业打下更为坚实的基础。
二、创新创业大赛的目的、宗旨
大赛宗旨： 培养创业意识
扩展创业思维
营造创业氛围
树立创业精神
大赛目的：
为了适应现代社会发展趋势，培养同学们的创业意识。为了能够更好的团结和组织全院有志青年学习和交流创业知识，活跃校园气氛，提高学院文化品位，给广大在校学生提供展示自身才华的舞台和锻炼的空间，同时也是为了从另一个角度推行大学生素质扩展计划。
三、大赛注意事项：
1、创业社有责任督促各参赛团队按计划解决实际问题，达到的目标和完成的期限等。
2、创业社将参赛团队设一联络人，负责项目进展期间与团队负责人的日常联系。接受团队负责人的咨询、求助，及时联系反馈建议和意见等。
3、如有特殊原因，计划内容确有不足需修改的，参赛团队应以书面形式向提供申请，得到未来青春创业社的批复后方可变更或终止该条款。
4、各参赛团队有义务保证该团对项目研究的连续性。因时间，工作等问题不能继续该项目，应提前做好项目转让工作，交由该课题组内其他同学继续完成。其中人员更迭情况应及时创业社。
5、各参赛团队不得违反学校及学院的有关文件要求，并应遵守各项规章制度
四、具体活动安排
（一）参赛须知：
1、 参赛作品类型
参赛队（或个人）可根据专业选择以下几种参赛作品类型：
（1）创业计划书设计
（2）产品营销方案设计
（3）创业项目可行性研究报告
（4）创造、创新发明作品
注：创业设计书、产品营销方案、创业可行性研究报告，可参考后面附件一的模板。
2、大赛阶段
1、报名
由各系部统一组织报名，名额不限。或者到创业社现场报名（地点：3A一楼）。
2、指导类讲座（2013年3月19日——4月19日）
为了提高同学们的分析能力、动手动脑能力以及提高参赛作品的质量，我们将请知名企业家对参赛同学进行相关创业知识讲座，鼓励大家坚定创新创业的信念，解决同学们在创新创业道路上所遇到的难题。
3、初赛（2013年4月20日—2013年5月10日）
各队（或个人）申报参赛文案或制作发明，于5月10日前将文案（A4纸打印稿一份）交至3A宿舍楼联通未来青春创业社，经过评审小组评选后，提出参加决赛的作品，并及时通知各参赛队（或个人）。
4、决赛（2013年5月21日）
5、颁奖：2013年5月24日
3、现场比赛程序：
一、大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。
二、1、作品演示：各参赛队（或个人）应在3分钟时间内阐述其
作品的主要情况。
2、答辩：各参赛队（或个人）在6分钟时间内回答评委及现场同学提出的有关作品的问题。
3、评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。
三、 奖项设置:
一等奖1名，二等奖3名、三等奖5名以及优秀制作发明奖和最佳创意发明奖各一名，颁发荣誉证书并给予一定的物质奖励。大赛前各参赛队应在规定时间内将队员名单上交。比赛前一小时内到达并将参赛文案交大赛组委会。
注：初赛与决赛流程基本一致
（二）大赛筹备
1、大赛宣传
制作宣传海报、喷绘、条幅等，及时摆放在中心大道，同时创业社LED屏滚动播出大赛进展情况。
2、大赛安排：
1、赛前讲座和报名：2013年3月19日-2013年4月19日
1、初赛时间：2013年4月20日—2013年5月10日
2、决赛时间：2013年5月21日
3、决赛地点：创业社
4、比赛规则：
1、比赛开始，各队根据自身作品展开陈述，要求表达清晰，设计合理，引经据典适当，不使用带有攻击性的词句，不得超时，谈吐文雅。
2、每支队伍规定时间为10分钟，分现场陈述和答辩两部分。其中：现场陈述：采用口述，多媒体演示等方式，时间为10分钟。
3、现场答辩：允许多名队员共同回答，时间为10分钟。
5、决赛流程安排表：
主持人致欢迎辞
介绍到场领导、评委、嘉宾
介绍各参赛团队
宣布比赛规则
比赛开始进行
评委老师提问，宣布结果
（三）奖项设置
一等奖 一名 500元奖金+荣誉证书+精美奖品
二等奖 三名 300元奖金+荣誉证书+精美奖品
三等奖 五名 200元奖金+荣誉证书+精美奖品
优秀制作发明奖 一名 荣誉证书+精美奖品
最佳创意发明奖 一名 荣誉证书+精美奖品
（四）评分标准
评分标准：
团体奖：
陈述观点:35分
文案（或发明）制作:25分
回答提问:15分
团体配合:15分
动作谈吐:10分
五、大赛后期
1、大赛产生的一系列作品，将在指定刊物上进行专题报道，校报、校广播站及学校网站也将时刻保持对创新创业大赛的关注。
2、在校内的公告栏张贴比赛结果。
3、在校广播台中播放并介绍本次活动的结果
4、优秀作品将推荐到省市级别的大赛中参赛。
创业社
2013年3月19日
附1、大赛评委评分表：
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创新创业大赛评委评分表 |
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序号 |
队名 |
陈述观点 |
文案制作 |
回答问题 |
团体配合 |
动作谈吐 |
总分 |
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语言流畅有感染力
35分 |
设计合理可行，有创意。
PPT制作美观
25分 |
正确理解评委提问，流畅做出回答，回答到位。
15分 |
整体答辩的逻辑性，团队成员协作配合。
15分 |
动作、语言、着装优雅得体
10分 |
100分 |
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评语 |
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附件一：
山东商务职业学院第二届大学生创新创业大赛创业计划书（模板）
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项目名称 |
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项目所属类别（产品/服务） |
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主要负责人姓名 |
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主要负责人联系电话 |
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项目推荐系部 |
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指导老师姓名 |
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一、摘要
烟台创富发展传媒公司是烟台市唯一一家集传媒、商贸为一体的综合性服务公司。公司业务重点即在高校内搭建可实现厂商与学生融合的平台，与大学生的衣食住行用相关的各行各业的厂商都是我们的目标客户，经评审，符合条件并与公司签约的厂商可成为公司的合作商家。得到实惠的大学生们也将成为我们手中重要的资源。合作商家以三个月、半年、一年为周期向公司支付费用，由公司代替合作商家完成约定宣传。公司的经营模式将为厂商进军校园，深度挖掘校园市场开辟一条全新的道路。
公司通过手中资源将合作商家的产品介绍、促销活动等信息第一时间传播给广大学生，并定期安排合作商家进驻校园现场展销。公司将科学的将合作商家分类，在校园内定期举行某类别商品博览会，真正实现合作商家深度挖掘校园市场的目的，保证商家利润。
公司与高校达成战略合作共识是关键。公司将在高校内搭建一个科学有序，高效一流，全方位促进合作商家与学生接触的服务平台。为扶持大学生创业，目前公司得到了山东商务职业学院的大力支持，校园内的报刊、广播等宣传媒体以及其他便利条件成为吸引合作商家眼球的优势资源。
公司计划注册资本人民币50万元，自筹10万元，创业贷款10万元，争取风险投资30万元。资金分期到账，启动资金10万元。第一年公司可实现收益15万，第二年开始，公司收益将实现翻番，公司计划在3年内实现盈利100万。
烟台创富发展传媒公司是对目前高校内杂乱的商业行为的涵盖及梳理，公司将致力于树立行业领军品牌，让合作商家多赚钱，让广大学子得实惠。盈利后，公司将在高校采取设立专门的奖助学金，为贫困生提供兼职或实习岗位，为创业者提供项目支持等举措学校及在校创业大学生。
二、企业介绍
烟台创富发展传媒公司是一家专门服务于合作商家与学生的综合性服务公司。与普通中介公司、代理相比，公司在行业中扮演经营创新角色，将努力建成行业旗舰公司。所属产业的生命周期处在零散个体行为逐步成长并走向成熟的阶段。巨大的校园市场与当前厂商可利用的有限宣传平台之间的矛盾决定了公司将有着广阔的发展前景。公司计划在10月中旬开始试运营，2013年初正式开业。
（一）公司产品卖点：1、广告和展销；2、业务转型营销；
（二）公司理念：让合作商家多赚钱 让广大学子得实惠
（三）战略目标及其制定：公司战略目标是围绕公司产品卖点来实现的，为此，公司计划施行两步走战略。
1、广告和展销；公司初期产品卖点是广告和展销。这一步是基础。期间，公司通过手中资源将合作商家的产品介绍、促销活动等信息第一时间传播给广大学生，并定期安排合作商家进驻校园现场展销。公司将科学的将合作商家分类，在校园内定期举行某类别商品博览会，真正实现合作商家深度挖掘校园市场的目的，保证商家利润。由于公司业务将覆盖大学生衣食住行各个方面的不同领域，合作商家又必须履行相应合同规定的义务，如不高于市场价格，提供完善优质的服务等承诺，能切实让广大学子得实惠；
2、业务转型营销；随着公司成长，公司发展将进入第二步，即在保证第一步基础业务的同时实现转型。公司将加强网络建设，公司的广告宣传将实现网络化运作。同时，公司的业务发展也由单一的组织宣传向承接业务产品转型，转型将解决企业的利润增长突破和发展瓶颈问题。
三、行业分析
据调查显示(以山东商务职业学院为例)， 有约20 %的学生每月生活费在500 元以下;43 %的学生月平均消费在500 —800 元之间;有33 %的学生月平均消费在900 —1200 之间;而有4 %的学生月消费则在2000 元以上（其中，大学生购买如电脑等高价值产品所花费用不含在生活费内。）。按平均每位学生每年生活费总消费人民币10000元计，山东商务职业学院共有学生12000名，消费市场资金高达人民币1.2亿余元。
巨大的消费市场令广大厂商垂涎三尺，蕴藏在此行业背后的商机更是无限广阔，依附高校存在是行业最大特点。
据不完全统计，活跃在烟台五区的近10所高校中，为进军校园的厂商提供服务的学生个人、组织及团体达数百个。比如他们为商家做促销、发传单、介绍兼职、帮助教育机构做临时招生代理等，他们的管理人员、业务人员大部分以在校学生为主，单一性、盲目性、松散性是他们的最大特点。
（一）行业基本特点及现状：公司所选行业最大特点是可开展业务范围广，低投入高产出，从业者多为个体行为或松散组织，监管不到位，缺乏行业领军企业的科学管理与可开展业务系统涵盖。导致最终现状是厂商资金投入不少却回报不大，学生面对真假难辨的各类宣传不知所措。
（二）形成这一特点的原因：
1、厂商的盲目性：受巨额消费市场吸引，涵盖大学生衣食住行各个方面的不同领域的厂商都想分得一杯羹。进驻校园开设店铺成本过高，加上缺乏专业有效宣传平台，迫切需要够将业务渗透到高校的厂商会往往盲目寻找有一定影响力的个人或团体，通过支付给他们一定费用的方式达成目的。
2、行业门槛低：为扩大市场份额，很多学生干部、学生社团组织等都可能主动或被动的去成为厂商的业务宣传员或销售，由于可以从中获利，即便是普通学生也会参与其中；
3、雷声大、雨点小、效果差：由于厂商的盲目性导致高校内宣传个体基数大，总体投入巨大。由于缺乏监管和绩效的考核，表面看似声势浩大，但厂商发展的业务人员往往会受到他们工作、学习任务及其他因素的影响，甚至错失商机；由于行业门槛低，缺乏行业权威，学生们被各种信息环绕，各厂商错综复杂的宣传蒙蔽了学生的眼睛，最终导致不知道该去相信谁。
（三）竞争力分析：
竞争的本质就是同行之间各种实力的抗衡，通过对比发现在竞争力上，我公司有充足的实力和优势赢得对抗。
1、目前，同行业竞争者以散户为主，他们是什么赚钱就做什么，他们缺乏战略构想和稳固基础。不能实现与厂商的深度合作，缺乏竞争力。
2、同行业竞争者以在校大学生或学生团体居多，他们精力有限，并且会受学业考试、毕业等因素影响，他们大多数在发展到一定阶段往往会自生自灭。
3、为扶持大学生创业，我公司得到了学校的支持。公司将以山东商务职业学院为试点，逐步向其他院校复制。在未来竞争中，公司将加大对高校的攻关力度，签订建立战略框架合作协议，增强公司可信度、知名度和竞争力，树立行业权威。
4、公司化运做，基础卖点扎实，未来空间广阔；由于我公司制定了科学的战略目标，能够保证公司在遭遇产品转型时经得住考验，未来可选择拓展空间更广。
5、我公司核心业务联系及服务落实由公司员工负责执行，这样可以实现利用学生为公司服务但又不会因学生毕业、学生组织换届影响公司业务正常运行。
四、产品/服务
（一）我们如何服务
1、宣传
（1）充分校园内的宣传栏、展板，校内报纸刊物、校园广播等宣传媒体；将其他竞争对手无法触及的资源充分利用，将商家的产品信息，打折促销信息第一时间发布。
（2）加强公司网站建设，扩大对网站的宣传使用。
（3）低廉的宣传费用。例如：某企业向公司缴纳500元宣传费用，公司为其做半年的广告服务。公司将保证在接下来的半年时间里，除介绍企业产品外，企业半年内的所有打折促销活动、优惠信息我公司都将及时免费发布。
（4）公司通过发行的信息资讯期刊等。
2、展销
凡我公司合作商家，都有机会参加我公司在高校内组织的产品博览会。例如：某5家电脑商家为我公司合作商家，大一新生开学，新生对电脑需求将迎来高峰期。此时，除做必要宣传外，我公司将会在校园内专为这5家电脑商家组织一场“电脑及其配件博览会（展销会）”，参展商需根据参展展位及面积大小缴纳参展费。同时我们还会跟合作商家签订相关参展协议，如合作商家参展商品不高于市场平均价格，提供完善优质的服务等承诺，能切实让广大学子得实惠；
（二）我们的服务优势
1、依靠与校园的合作，可利用宣传平台广，可信度高。
2、校园展销是广大商家梦寐以求的，低廉的宣传资费配合校内展销，将使我公司更具竞争力。
3、通过上述两种基础产品服务，我们将积累大量优秀合作商家，这将为我公司在下一步的转型工作打下坚实的基础。例如为合作商家输送勤工俭学兼职学生等；
4、我公司为商家组织举办的各类展销会完全免费向广大同学敞开，保证不收取学生任何费用。
5、公司位于刚成立的烟台高新区，交通便利但各项商业配套设施不完善，辖区的四所高校3万余名大学生可为公司吸引商家奠定坚实的基础。
五、市场预测：
（一）需求预测；
目前，高校所带来的巨大消费市场有目共睹。各厂商也都在为能分得校园市场一杯羹绞尽脑汁。除小部分在高校内设点或分店外，绝大多数的厂商被挤在校园外，商家急需开辟进军校园市场的途径。
（二）市场现状综述；
经梳理，进军校园的厂商目前采取的措施主要有三种：
1、在校园内开店。如食堂、商店、理发店等；
2、在校园内发放宣传材料、优惠券，张贴广告等。如学校周边饭店（含快餐店、自助餐厅等）、KTV、理发店、服装店等不能直接进驻学校的商家，只能采取优惠措施吸引学生到店里消费；
3、通过在校园中招聘代理。如计算机等级考试培训班、英语四六级考试、专升本考试、兼职招聘等；
（三）竞争环境：
目前，烟台地区的主要院校活跃着许多中介性质的公司及学生团体，如比较出名的是大学生实践基地（兼职为主）、四海教育（考试培训为主）、绿色动力俱乐部（涵盖兼职、教育、学生实习等）；他们主要活跃在芝罘区、莱山区，并且主要盈利来于兼职中介。
我公司位于高新区，竞争对数鞭长莫及；我公司打基础的重点业务是帮助商家宣传并组织展销会，通过为商家赚取利润获得回报，这与其他行业竞争对手不冲突。
六、营销策略
（一）.营销队伍建设；
公司将严格按照公司化管理模式组织营销，公司成立初期，为节约成本，公司将着手在高校学生中培养一批属于公司自己的业务人员。业务人员与公司签订合作协议，为学生提供一个提前进入社会实践的机会。对于表现优秀的学生，毕业后可直接到公司工作，并签订劳动合同，缴纳五险一金。公司将以建立自己的营销队伍为宗旨，有公司正式员工担负营销任务，在营销过程中依靠学生但不依赖学生，保证公司业务不因学生的毕业或学生组织的换届脱节。
（二）营销战略制定
公司开拓市场将分广撒网，抢先机，寻找合作商家、市场做大，专心做服务、业务转型，全业务运营三步走：
（1）10月中旬至2013年初：广撒网，抢先机，寻找合作商家；公司将在这个阶段着手向目标合作商家发出合作邀请。计划用3个月的时间完成对涉及大学生衣食住行用各行业不同领域的厂商接触，并按照预案为合作厂商服务，年前计划完成招商200家。本阶段主要目的在于抢占市场先机，积累经验，提高公司知名度。
（2）2013年3月—2014年初：市场做大，专心做服务；公司计划将校园市场由山东商务职业学院拓展至烟台职业学院等高新区其他高校，合作商家数量也将突破500家并保持，合作商家规模基本定型。公司将在这一年时间中，公司将加强网络建设，并实现合作商家的宣传及信息发布的网络化运转。集中主要精力做好对合作商家的服务，公司的各项制度将更加完善，预计第一年公司实现直接经济收益20万元。
（3）2014年—2017年：业务转型，全业务运营；业务转型在把基础服务做实的同时，基于与合作商家的特殊关系，逐步实现公司业务转型。公司将利用三年时间将服务拓展至烟台各高校，合作商家由单一的小商小店向公司企业拓展。如公司将涉足承接合作商家项目、为合作商家输送人力资源等，真正实现集传媒、服务为一体的综合性服务公司，实现年盈利100万。
（4）长期战略，公司将在全省各17地市设立分公司，将公司的成功运营向全省复制，公司将发展成一为全省一流，全国知名的综合性服务公司。
七、公司组织结构
（一）人员组织结构
朱士富，男，****党员，山东商务职业学院毕业生。烟台市优秀共青团员，山东省暑期大学生社会实践先进学生，山东省优秀学生干部，山东省省级优秀毕业生；有较强的组织领导能力。负责公司的日常经营事务，协调个部门之间关系。
曲海洋，男，山东商务职业学院学生，能吃苦耐劳，组织领导能力强，熟练掌握会计等技能。负责公司财务收支及分配负责日常会计工作与税收管理等，定期汇报本年度财务情况并规划下年财务工作。
姜蓉，女，山东商务职业学院学生，曾担任院团委组织部部长，善于沟通、能吃苦耐劳，主要负责市场分析、宣传、客户服务等；
吕志强，男，山东商务职业学院学生，具有丰富的商演经验，能力突出，主要负责公司市场拓展业务及业务人员管理。
本公司为大学生创业，公司管理人员没有丰富的管理经验。但我们一直在向着共同的目标不断摸索、不断学习。我们会不断总结成长过程中的经验教训，虚心听取指导老师建议。我们相信我们的主动性和创造性将决定我们会遵循科学的原则和方法，让公司走向更辉煌的明天。
（二）公司管理组织结构
公司成立初期将设立总经理（副总经理）、市场部、综合部、客户服务部、财务部，并视公司发展做适当调整。各部门各司其职，相互配合，共同建设公司健康发展。
市场部来统一管理公司市场拓展及宣传策划，市场部主任将直接对总经理负责。综合部将负责公司物品采购、后勤保障等工作；客户服务部负责客户接待，展销会安排等；财务部负责公司账务管理、财政收支等；
八、财务规划
（一）公司资本结构
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资本来源
项目 |
自筹
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创业贷款
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风险投资
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金额 |
10万 |
10万 |
30万 |
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占比 |
20% |
20% |
60% |
（二）办公用品投资
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项目 |
单价（元） |
数量 |
总投资（元） |
备注 |
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电脑 |
3000 |
2 |
6000 |
|
|
打印机 |
1500 |
1 |
1500 |
|
|
复印机 |
3000 |
1 |
3000 |
|
|
办公桌椅 |
300 |
6 |
1800 |
|
|
扫描仪 |
1500 |
1 |
1500 |
|
|
其他（饮水机等） |
|
|
2000 |
|
|
合计 |
|
|
15800 |
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（三）业务投资
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年限
项目 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
第四年 |
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公关费用 |
5000元 |
15000元 |
20000元 |
20000元 |
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宣传材料投资 |
3000元 |
5000元 |
8000元 |
10000元 |
|
网站维护费用 |
5000元 |
3000元 |
3000元 |
3000元 |
|
合计 |
13000元 |
23000元 |
31000元 |
33000元 |
（四）员工工资支出（员工工资由底薪加提成构成）
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年限 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
第四年 |
|
底薪 |
21600 |
25000 |
28000 |
30000 |
（五）公司盈利
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年限 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
第三年 |
|
利润 |
20万 |
50万 |
100万 |
150万以上 |
九、风险与风险管理
（一）如何看待风险
在各行各业中，风险都是一把双刃剑。能够正确对待风险并做好应对措施，风险就会变成机遇。尤其在大学生创业阶段，慎重对待风险，提前预计风险更为重要。
（二）有可能面临的风险及处理措施
1、资金的风险：为保证创业初期的资金安全，我们的注册资金将分3期到账，启动资金10万元，公司实现盈利后，可将盈利作为资本继续投入。
2、公司涵盖业务广，纰漏多
因公司业务将涵盖大学生衣食住行用各领域，为防止出现管理混乱等情形发生，公司将按照服务类别进行划分，并将责任落实到人。
3、业务转型阶段
公司将在业务转型阶段做好各种应对准备，并按照合作商家提供的条件进行筛选，转型将是决定公司命运的转折点，因此公司将集中精力应对。
4、技术门槛低，易被模仿
这就要求公司必须做好充分的企划，要在合作中注重合作商家利益的最大化，将服务做到实处；其次公司要在方案成型后利用最短的时间完成市场的拓展，并与合作商家签订相关协议；另外公司要做好企业自身宣传工作，将牌子打响。
